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拿什么激起中年男人的消费欲

浏览次数:14次 发布时间:2023-11-27

【媒体:#拿什么激起中年男人的消费欲#】《半月谈》:张爱玲在《半生缘》中写道,中年以后的男人,时常会觉得孤独,因为他一睁开眼睛,周围都是要依靠他的人,却没有他可以依靠的人。


论消费能力,如今不少中年男人通常处于家庭消费链的末端,这一“牢固的地位”甚至连家中的宠物都得让贤。能让中年男人长期持续消费的,恐怕就要数保温杯里不能断供的枸杞了。


如今,连白酒也觉得中年男人“不香了”。自从茅台跨界推出“茅台雪糕”和“酱香拿铁”以来,它放低姿态快速地拉近同年轻人的距离,表现得异乎寻常“懂你”,这不免让昔日白酒消费的主力群体——35~45岁的中年男性,感到一丝凉意。


有网友这样形容“男人四十综合征”:“少年心气散尽,中年修为没来,看花没看够,看事没看透。”青春易老。面对不可逆的沧桑,顶着“油腻大叔”的标签,不少中年男人内心深处难以释怀,往往陷入对过去辉煌的回忆中,自言自语地感慨着:“想当年!”


“酱香拿铁”,既醒又醉,单日销售额就突破1亿元,受到众多年轻人追捧。可这种半醉半醒之间的状态,又像极了中年男人的迷茫:曾梦想仗剑走天涯,却为了柴米油盐守着个家。这个年龄段,早已过了需要通过消费来证明身份与价值的阶段,他们出手消费,更多源自理性需求而非“冲动的惩罚”。


不关心身边朋友衣着的品牌;吃不下的大餐和熬不动的夜同频;不追求最新款、限量款、联名款,只钟情打折款……不少品牌感慨:想赚中年男人的钱可太难了。


事实上,中年男人并非不消费,而是更倾向于实用刚需。一件面料舒适、简单大方的衣服足以穿上几年,一辆皮实耐用又便宜的自主品牌车就是出行代步的好帮手,喧闹的带货直播间里少有中年男人的身影。正如一组调查数据揭示的那样,短视频直播电商的用户年龄主要集中在18~35岁之间,且占比高达70%以上。女性对于美妆、服装等商品的购买需求更为强烈,这也是短视频直播电商能够吸引大量女性用户的原因。


曾经,摄影是中年男人的最爱。长枪短炮在手,天下美景尽收,主打的就是一个沉稳、专业、有范儿。随着摄影圈鱼龙混杂、智能手机摄影功能日益强大,再加上“摄影穷三代”的戏谑,不少中年男人将目光投向池塘,手中的单反相机换成了鱼竿。


在钓具上花钱,舍得!一人一竿,恍如隐士。隐去的,是憔悴。工作累,生活累,更重要的,是心累。过了推杯换盏拼酒力的年龄,与其为工作生活中的琐事烦忧,倒不如独钓寒江雪,与静静的流水为伴,独享那一刻的闲适与洒脱。不时还要摸着日渐稀疏的脑门,口中喃喃:总比沉溺于刷短视频要舒朗得多。


“一睁开眼睛,周围都是要依靠他的人,却没有他可以依靠的人”,或许,这才是中年男人不敢大手大脚消费的真相。且不说35岁失业危机,作为一家之主的中年男人是家中不可或缺的顶梁柱,从早上睁开眼的那一刻起,家庭的担子就背在了他的肩头。也难怪有一种心酸,叫作中年男人的“身不由己”。每月房贷、车贷是必不可少的支出,赡养老人、孩子教育、一日三餐、人情应酬、偶尔的头疼脑热,杂七杂八累加,消费二字本身就是奢侈的。


换个角度考虑,如果没有那些刚性支出,时不时大商场里潇洒走一回又有何妨?但真实状况是既不现实,也无必要。说男人小气,却也有带全家人出游时的豪爽,给孩子交兴趣班费用时的干脆,回家看父母准备大包小包的利索,朋友有困难倾囊相助时的慷慨……归根结底,是责任二字让中年男人多了一份隐忍,宁愿将有限的资金花在刀刃上。他们懂得,只有开源节流,克制自己的消费欲望,才能避免“一分钱难倒英雄汉”的悲凉。


生活是苦涩的,但也有甘甜。中年男人扶老携幼,当看到家人脸上浮现的笑容,才觉得一切辛苦付出都是值得的。因为有了“他”的能打拼、不抱怨,家庭生活才能变得更加美满。这对一个中年男人而言,才是最大的“面子”。有里有面,活出有价值的人生,这样的中年男人才配得上“讲究”。


所以,中年男人的消费不是靠刺激,唯有品质才能让消费变得物有所值。商家与其用新奇的外观与话术,试图激起中年男人的消费欲望,不如在实用性、耐用性上下功夫,在口碑上多努力,毕竟实实在在才是真。


社会和家庭需要多一些对中年男性的关怀与理解。老歌的歌词令人回味:“男人哭吧哭吧哭吧不是罪/再强的人也有权利去疲惫/微笑背后若只剩心碎/做人何必撑得那么狼狈。”理解他的喜与乐,理解他的忧与悲。家庭里有温暖的怀抱,社会里有停泊的港湾。前行中,累了,歇歇脚。少一些“这么多年了工资没涨,有没有认真工作”一般的灵魂拷问,前行的速度不是唯一的衡量指标,在鼓励与喝彩中,最初的梦想终将会到达。


弃我去者,昨日之日不可留;乱我心者,今日之日多烦忧。年少时略有些不切实际的梦想终归要小心封存起来。中年男性拒绝“油腻”,抛弃“大肚腩”,满足平淡却又不甘于平凡,充满少年感地积极奔跑在希望的田野上,脚下生风、眼中有光,才是社会与家庭脊梁应有的姿态,才会开启无悔人生“第二春”。

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