成本两百、售价最高上万 OK镜为何如此暴利？

来源：成都商报
原标题：成本两百、售价最高上万 OK镜为何如此暴利？
　　■ “OK镜（角膜塑形镜）的生意肯定会越来越好做呀，最近监管部门不是还准备开放一些有资质的机构嘛。”7月初，一家OK镜经销公司的工作人员在聊起相关业务时告诉红星资本局。


　　■ 上述工作人员所说的放开资质，是指近日业内流传的《国家卫生健康委医政医管局关于征求角膜塑形镜技术临床应用管理规范和操作规范意见的函》，其中针对验配OK镜的医疗机构，取消“二级（含二级）以上”的要求。


　　■ 所谓OK镜技术，是通过特别设计的角膜塑形镜，主动、有步骤、渐进地改变角膜整体形态，以快速提高裸眼视力。OK镜可通过夜间佩戴，达到改变角膜曲率、从而矫正白天视力的效果， 被称为“防近视神器”。近期，市场需求叠加对政策的利好预期，多家券商发布研报表示看好OK镜市场，不少眼科上市公司都在6月收获了一轮大涨。


　　■ 红星资本局调查发现，OK镜成本不高，零售价却不低；即便是售价较低的国产OK镜，零售价与出厂价之间也相差近10倍。


　　券商集体看好OK镜 龙头收获一轮上涨


　　近视，尤其是青少年近视，已经成为普遍问题，有着“矫正近视神器”之称的OK镜也随之火热。


　　今年6月以来，已有安信证券、光大证券、中信证券、东吴证券等多家券商围绕眼科、OK镜发布研报，看好相关上市公司。6月，OK镜龙头企业欧普康视（300595.SZ）累计上涨24%，爱博医疗（688050.SH）累计上涨11%。


　　矫正近视的说法科学吗？北京同仁医院副院长、眼科主任魏文斌曾表示：目前为止，还没有一种药物或者一种手术能把近视治好。近视的手术，仅仅是为了给大家摘眼镜，近视的状态是没有变化的。


　　OK镜的原理也是如此。某三甲医院小儿眼科主任医师告诉红星资本局，OK镜与我们平时常见的隐形眼镜一样，属于角膜接触镜。OK镜是夜晚佩戴，通过压迫改变角膜形状，使患者视力在白天不佩戴眼镜的情况下，也能达到正常，“其适用于青少年视力矫正，一般情况下400度以内的近视可以起到比较好的效果。”


　　另一家三甲医院的主治医师也表达了类似的观点，该主治医师还指出，如果停止佩戴，视力会退回到佩戴前的状态。


　　药监局网站显示，目前共有11家企业的13款OK镜产品获得了我国药监局颁发的注册证，其中中国企业有3家，共4款产品，分别为欧普康视的梦戴维、DreamVision，爱博医疗的普诺瞳，天津视达佳科技的“夜戴型OK镜”。


　　这13款产品的适用范围普遍为近视400度以下，散光150度以内。


　　零售价6千-1.5万 一副佩戴周期一年左右


　　目前在市场上，一副OK镜的零售价在6000-1.5万元之间，进口OK镜的价格普遍高于国产产品。


　　某三甲医院主治医师告诉红星资本局，OK镜价格一般在1万元左右，1.5万、1.6万的也都有。具体到控制近视的效果，对方表示，“价格的区别并不是太大，主要还是看适配效果，合适是最关键的”。


　　而一副OK镜的佩戴周期一般只有一年，在佩戴过程中，还要购买专门的护理液。


　　一名爱博医疗经销公司的工作人员告诉红星资本局：“这个东西的周期一般是一年，而且不是今年戴了，明年就可以不戴。目前我们公司的目标人群是9-14岁这个区间，比如一个孩子10岁的时候开始戴，孩子也才上小学，初中肯定也是需要的。而且很多小孩不仔细，不到半年（OK镜）就弄碎了，又需要重新配，所以我们产品的复购率有80%。还有护理液也是，（OK镜）专门的护理液差不多要3000块一年。”


　　红星资本局简单估算了一下，各种费用叠加，一名用户佩戴OK镜一年的花销或高达2万元。


　　新闻透视


　　近视下的千亿生意经


　　尽管国产OK镜的零售价格相对较低，但其出厂价格与零售价之间仍有着近10倍的差距。即便以出厂价计算，OK镜的毛利率也高达80%。


　　一副OK镜成本约200元


　　欧普康视、爱博医疗为我国国产OK镜龙头企业。公司财报显示，2021年，爱博医疗销售角膜塑形镜21.52万片，产生营收1.07亿元。以此计算，其每片角膜塑形镜的出厂价约为497元，一副的价格则为995元。


　　另据爱博医疗招股书，公司2019年角膜塑形镜单价为306.36元/片，那么一副的价格就是612元。


　　欧普康视上市之后，没有再单独公布角膜塑形镜的销售情况，但其招股书显示，2016年上半年，梦戴维的单价为768.16元/片，一副的价格约为1500元。


　　2021年，欧普康视角膜塑形镜产品毛利率高达89.66%，爱博医疗角膜塑形镜产品毛利率高达83.95%。由此计算，一副OK镜的成本约200元。


　　市场规模有望达2100亿


　　国家卫健委调查数据显示，2020年我国青少年总体近视率为52.7%，其中初中生、高中生的近视率分别为71.1%、80.5%。据市场机构估算，2020年我国对应的6-18岁近视人口达到1.1亿人。


　　据中金公司测算，2030年近视防控市场规模有望达约2100亿元，十年复合增速约13.7%。


　　经营门槛方面，2001年，《卫生部关于加强医疗机构验配角膜塑形镜管理的通知》发布，明确规定验配角膜塑形镜的医疗机构需为二级（含二级）以上，医师需具有中级以上眼科医师职称，技师需具有中级以上技师职称。


　　日前，一份网传文件广泛流传，文件内容显示，国家卫健委相关部门研究起草了《角膜塑形镜技术临床应用管理规范（征求意见稿）》和《角膜塑形镜技术操作规范（征求意见稿）》。


　　爱尔眼科（300015.SZ）接受嘉实基金调研时表达了对网传文件的看法，指出网传文件中取消了“二级（含二级）以上的医疗机构”的要求，新增了“具有2年以上眼科临床工作经验、主治医师及以上专业技术职务任职资格”。其认为“一手放松、一手收紧，具有很强的合理性”。


　　一位业内人士表示，这意味着即使医疗机构门槛降低，从业门槛却未必降低，因为对从业人员的要求却更严了。


　　有代理商给出回扣达50%


　　面对高额利润，医疗机构和经销商违规、非法展开经营OK镜的情况时有发生。


　　2022年5月，深圳市宝安区人民政府官网显示，深圳新安爱尔眼科诊所因未按照规定验配角膜塑形镜，被宝安区卫生健康局罚款6万元。


　　深圳新安爱尔眼科诊所的医疗机构评级为“未定级”，却于2021年9月开展角膜塑形镜验配，属于未按照规定开展医疗技术临床应用的违法行为。


　　此外，OK镜企业庞大的经销网络也为行业管理带来了挑战，甚至在其产品销售过程中，灰色链条也成了高售价的推手。


　　2020年7月，裁判文书网公布的一份刑事裁定书显示：2011年，时任荆州市妇幼保健院眼科主任陈荆生，在代理商章某的介绍下了解到“梦戴维”。2013年，妇幼保健院与销售经理张某1达成合作意向，商定由供应方给予医院销售额15%比例的利润。之后回扣比例被提高至30%，又提高至50%。


　　热闹背后，OK镜厂商还有需要解决的硬伤。


　　成都商报-红星新闻记者 俞瑶 陶玥阳